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第56章 博弈与谈判（第1页）

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博弈与谈判（博弈与谈判（第22页）走廊之间。索尼方同样在手机里汇报完情况，并给出了自己的建议。“……以上，就是我的建议。”那边沉默几秒，做出批复：“这么大预算的事，需要再往上报告，公司会尽快开会通过，你先按照此前最高的预算跟他谈，还不行就回来再说。”“记得，我们首要目标是不让该死的任天堂和世嘉得到，次要目标才是拿到技术授权！”“第三目标，如果拿不到技术授权，那就走收购的路线！”“……以上，就是我的报告和建议！”厕所隔间里。世嘉代表小心翼翼地等外边任天堂的人走后，才敢发出声音。“……要记住，这场主机战争中，不让对手得到要大于得到技术，大于得到公司，大于单纯的合作！”“合作，这是我们保底选项，所以你可以先跟他提条件，暂不用请示，等拿到条件之后，再回公司来走流程。”代表呼吸一下急促。无需请示，先谈条件，再过审批，那这可就是，先斩后奏了啊！“嗯，去吧，务必成功！”世嘉方激动不已，挂断电话，随手冲水，推门而出。刚出门，迎面突然一张冷冷的老脸，却是任天堂代表正直勾勾看着他，等着他。“……”-----------------啪！苏砚承拍桌而起，终于定策，整个人意气风发。此刻，便感觉自己如那江东猛虎の二代目，小霸王孙伯符！面对多方势力，纵横捭阖，拉拢结盟，最终在这乱世之中，闯出自己的名堂。“所以我们眼下的良策，便是暂不掀桌，pc先发，绑定玩家，利用互联网优势布局，积蓄力量！同时利用御三家相互排斥的现状，利用他们的硬件焦虑，从而分化彼此，从而撬动最大诚意！”苏砚承道：“如此一来，御三家必然会为了拉拢我们，提供各种帮助、支持和便利，而这一切，只不过为了给我们留下好印象，好希望pc之后，我们的游戏能首发他们的平台，我们公司能授权给他们技术！”“敌人的敌人是朋友！”渡边也点头认同：“稀缺资源面前，争夺永远比打压优先级高！”“啊，所以我们要同时拿三家的好处，这对吗？”理查德举手，“然后拿了好处，那代价呢？我们拿了好处不回报的吗？”苏砚承不语，面色紧绷，扫视二人。当和渡边对视上的时候，两人同时一停。视线交织，心有灵犀。“……”恰似周瑜看孙策，尽在不言中。于沉默中，两人紧绷的嘴角，微微翘了起来。嗯，我收了好处≠我同意，不等式，直接秒了！随后，无需多言，只管敞开大门来谈。苏砚承感觉自己像是回到上辈子的ktv包厢，朝着门外，大手一挥。“下一批，啊不对！”“下一位！”理查德和渡边激动了。这辈子，还能有面试御三家的一天说是！然后，出乎意料的，竟是世嘉的代表先进来了。看样子，另外那两个巨头都打算先观望一下。苏砚承面带微笑，起身握手：“请坐吧，那么您代表世嘉……”“抱歉，时间紧迫，客套就不必了！”世嘉代表摆摆手，啪的把一页撕下来的笔记纸页，拍在桌上。上边是潦草的字迹，和分条分列的条款。“世嘉愿意以最高的诚意和最稳的兜底保障，来换取贵方的技术和作品！”“40的主机版分成，前所未有，那两家也做不到！”“同时还有销量保底，若土星版销量未达80万份，世嘉愿意补足差额部分的30！”代表胸有成竹，口若悬河。“而且我们只需要2个月独占期，那两家也不会比我们更短！”“另外还有800万美元宣传预算，欧美街机渠道，全球5000家世嘉游戏厅同时投放！”“最后，就是世嘉愿意提供1000万美元无息研发贷款，可用于星汉的团队扩张、技术迭代，还款期限保底5年！”咝！这条件！理查德开始颤抖！渡边也面露震惊。刚刚还是嘴强王者，理论大师，现在直接狠狠动摇！这么看的话，其实资本家也有可取之处嘛！“条件确实很好，只是抱歉，我是慢热型，需要考虑一下……”苏砚承却不动如山，礼貌微笑，见他再无话说，速速挥手。“下一位！”

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